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相信 幾乎 所有 的空壓機(jī) 代理商 朋友 都會(huì) 經(jīng)常 遇到 這樣 一個(gè) 棘手 的問(wèn)題 ：有一些空壓機(jī) 用戶 到了 保養(yǎng) 時(shí)間 不想 按時(shí) 保養(yǎng) ，想延遲 幾百 、一千 小時(shí) 或者 更久時(shí)間 保養(yǎng) 。 

遇到 這種 情況 ，估計(jì) 大家 與用戶 講得最多 的道理 ，可能是延遲 保養(yǎng) 會(huì)對(duì)空壓機(jī) 會(huì)帶來(lái) 多大 的潛在 危害 ，這也能 說(shuō)服 其中 的一部分 用戶 按時(shí) 保養(yǎng) 。 

如果你 遇到 一個(gè) 真的 不合情理 的用戶 ，你只能 說(shuō)，不要 責(zé)怪 我以后 的問(wèn)題 。 

這樣 的應(yīng)對(duì)話 術(shù)，大概 也是大多數(shù) 空壓機(jī) 代理商 朋友 經(jīng)常 采用 的版本

這種 說(shuō)服 用戶 的方式 ，個(gè)人 認(rèn)為 事倍功半 ，主要是沒(méi)有 找到 問(wèn)題 的核心 所在 ——客戶 為什么 想要 延遲 保養(yǎng) ？ 

拋開(kāi) 用戶 因?yàn)?nbsp;生產(chǎn) 忙，暫時(shí) 不能 停機(jī) 保養(yǎng) 的客觀因素 以外 ，用戶 想延遲 保養(yǎng) ，無(wú)非 是為了 省錢 。 

既然 用戶 是想省錢 ，你卻談了一大堆 延遲 保養(yǎng) 對(duì)空壓機(jī) 潛在 的危害 ，針對(duì)性 不是 特別 強(qiáng)，效果 肯定 會(huì)大打折扣 ；再說(shuō) ，即使 延遲 幾百 、一千 小時(shí) 保養(yǎng) ，空壓機(jī) 短期內(nèi) 也不會(huì)出太大 的問(wèn)題 ，用戶 看不到 延遲 保養(yǎng) 帶來(lái) 的危害 ，自然 想省錢 的心理 就占了上風(fēng) ，導(dǎo)致 說(shuō)服 用戶 按時(shí) 保養(yǎng) 事倍功半

既然 用戶 是想省錢 ，咱們 就應(yīng)該 沿著 省錢 的思路 去說(shuō)服 用戶 。 

大家 保養(yǎng) 機(jī)器 時(shí)不知道 留意 過(guò)電流 沒(méi)有 ，一般 保養(yǎng) 前后 電流 會(huì)相差 5～15 %（7～10 %是主流 ）。 

這就意味著 延期 500 小時(shí) 保養(yǎng) 所浪費(fèi) 的電費(fèi) ，夠做一次保養(yǎng) 的費(fèi)用 了，并且 延期 時(shí)間 越長(zhǎng)電流 差別 會(huì)越大。 

這是因?yàn)?nbsp;空壓機(jī) 經(jīng)過(guò) 一輪 保養(yǎng) 周期 運(yùn)行 ，油分 表面 已經(jīng) 吸附 了很多 灰塵 與積碳 ，如果 延期 保養(yǎng) ，油分 表面 的灰塵 與積碳 會(huì)越來(lái)越多

另外 ，潤(rùn)滑油 經(jīng)過(guò) 一輪 保養(yǎng) 周期 運(yùn)行 以后 ，老化 速度 會(huì)加快 ，產(chǎn)生 積碳 的速度 呈幾何倍增，延期 保養(yǎng) 將加速 提高 電流 ；再就是 ，空濾 在一輪 保養(yǎng) 周期 運(yùn)行 以后 ，如果不及時(shí) 更換 ，吸氣 阻力 會(huì)越來(lái)越大，同樣 會(huì)降低 空壓機(jī) 能效

大家 應(yīng)該 從節(jié)能 著手 說(shuō)服 用戶 按時(shí) 保養(yǎng) 空壓機(jī) ，最直接 有效 的方法 是保養(yǎng) 前后 電流 對(duì)比 ，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。 

筆者 相信 ，除了 極個(gè)別 有個(gè)性的用戶 以外 ，絕大部分 想延期 保養(yǎng) 的用戶 還是 容易 被說(shuō)服 的。 

用戶 不是 空壓機(jī) 專家 ，對(duì)空壓機(jī) 的了解 肯定 沒(méi)有 我們 深，用戶 想省錢 是無(wú)可厚非 的，所以 我們 應(yīng)該 從專業(yè) 的角度 去說(shuō)服 用戶 按時(shí) 保養(yǎng) ，以此 達(dá)到 雙贏 的目的